“3月復工以來，我們銷售的保險產(chǎn)品明顯多起來。”某國有大行深圳地區(qū)一支行行長告訴上證報，疫情發(fā)生后，消費者的保障意識明顯增強了，很多客戶主動購買保險產(chǎn)品。

的確，隨著險企和銀行不斷復工，保險公司銀保渠道的保費收入已有明顯反彈跡象。業(yè)內(nèi)交流數(shù)據(jù)顯示，3月份，人身險公司銀保渠道新單規(guī)模保費達到1137億元，環(huán)比提升115%，同比增長22%。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，環(huán)比增速的一個重要原因是，受春節(jié)假期及疫情的影響，2月份銀保渠道新單保費過低，僅為528.49億元，環(huán)比下降81%，同比下降近69%。

“因此，3月份保費收入的反彈，更多還是對2月份保費下滑缺口的回補。”一家券商非銀首席分析師表示，總體來看，反彈力度還不是很大。受2月份大幅下跌的影響，今年前3月，銀保渠道累計實現(xiàn)新單規(guī)模保費4284億元，同比下降約34%。

鑒于銀行客戶天然的理財屬性，銀保渠道一度多銷售理財型保險產(chǎn)品，很少銷售保障型產(chǎn)品。因此，受近幾年“保險姓保”等理念的影響，銀保渠道逐漸式微，其保費收入占行業(yè)總保費的比例一度由2016年的44.14%降至2018年的30.59%，退出保險業(yè)主力銷售渠道序列。

3月保費已有明顯的回暖跡象，業(yè)內(nèi)更關心的是，這種跡象能否持續(xù)，讓銀保渠道重回主渠道地位?上述分析師對此表示，銀保渠道重要性的提升是肯定的。一方面受疫情影響，個險渠道展業(yè)受限，保險公司戰(zhàn)術上更重視銀保渠道;另一方面前幾年銀保渠道已經(jīng)被大幅壓縮，規(guī)模保費處于低位，繼續(xù)下探的空間不大。

人保壽險副董事長、總裁傅安平此前表示，銀保渠道依然是人保壽險的重要渠道，只是業(yè)務方向上有些變化。比如過去該渠道主要做躉交業(yè)務，如今要大力發(fā)展期交業(yè)務;過去大量業(yè)務都通過郵儲銀行來做，現(xiàn)在要分散到工、農(nóng)、中、建、交和中小銀行中去做。

“現(xiàn)在我們不再只銷售理財型保險，而是在客戶生命周期的不同階段配置不同的產(chǎn)品，具體要看客戶的需求。”上述支行行長分析稱，對于有投資需求的客戶，會推薦投資收益不錯的儲蓄型保險;對于偏好保障的客戶，則推薦醫(yī)療險、重疾險。

據(jù)他介紹，通過總行招標，該國有大行今年和八九家保險公司開展了合作，代銷保險產(chǎn)品是該行的重要業(yè)務之一。針對疫情防控期間面簽困難，該行在官網(wǎng)和手機銀行上都上線了保險產(chǎn)品，客戶可以在線投保。對于有面簽需求的客戶，他們也會做好線下服務。

上述首席分析師透露，部分前兩年對銀保渠道壓縮大的險企，目前已經(jīng)有了重啟銀保渠道的想法。不過對于“主渠道地位”，他持保守態(tài)度。“保險公司現(xiàn)在很重視業(yè)務價值，不會像以前一味靠理財產(chǎn)品沖擊規(guī)模，保障型產(chǎn)品在銀保渠道的增長力度，還有待觀察。”

(文章來源：上海證券報)

(責任編輯：DF524)

關鍵詞： 險企復工 銀保渠道保費回暖