提到云計算，想必大家都不陌生，自從亞馬遜拉開云計算市場的序幕后，諸多國際巨頭都在重點布局，微軟、谷歌、IBM、阿里巴巴、騰訊、華為等都爭相進入云計算的研發與實踐中去，創業公司更是一茬接一茬。放眼國內，涌現出了一大批云服務廠商，紛紛推出自家相關產品和解決方案。

青云科技（688316.SH）成長于這波浪潮，又在風雨中變得強壯，如今已經成為國內云計算行業一顆璀璨“新星”，于3月16日在科創板掛牌上市。董事長黃允松先生在接受媒體采訪時，思維活躍，眼神堅定，仿佛蘊含著無限的能量。

技術立身，把一件事做到極致

2012年，是黃允松先生在IBM工作的第十個年頭。隨著IBM內部業務的調整，他意識到行業可能會發生巨變。在深思熟慮之后，他決定告別IBM，與前同事甘泉、林源一起創業，設立了優帆科技，也就是現在的青云科技，開始了自己的創業之旅。

根據中國信通院《云計算發展白皮書（2020年）》，2019年全球云計算市場規模為1883億美元，增速達20.86%，預計到2023年全球云計算市場規模將超過3500億美元。全球云計算市場保持穩定增長態勢，證明了黃允松先生的長遠眼光，這一點也頗為同事同行欽佩。

經過9年持續不斷的努力，青云科技從眾多云廠商中脫穎而出，正如它的名字一樣，青云直上。很多人認為取得成功是因為站在了風口，黃允松先生認為這事關堅持，“這一路走過來，我最大的體會是堅持出發的時候的目標不能動搖，長期下來就能創造出自己的核心競爭力。”

作為一個地地道道的碼農，黃允松先生的生活極其簡單，他將生命中所有的熱情都投入到了云計算的事業當中。關于這些年的努力，黃允松先生風趣地指了指自己的頭發，“曾經我的頭發特別濃密，創業之后慢慢就掉了。”

創立之初，黃允松先生同甘泉、林源一起確立了青云科技的發展路線，至今未曾變過。一是定位于基礎型平臺公司，只提供基礎設施層和平臺層，不做任何應用程序開發；二是輕資產，只做創新型的新資產；三是充分解耦，讓客戶能夠無縫使用云資源，賦予客戶最大的上云自由；四是開源開放，通過全球化方式運作所有開源基礎架構技術；五是完全自研，基于自主架構進行產品設計。

這些理念體現在青云科技的標語中，“云之基石，自由計算”，這八個大字由黃允松先生親手寫就，代表了企業成立的初心，讓用戶在堅實的基石平臺上，自由創新業務，堅持開放、開源，拒絕閉環。時至今日，這句話已經融入了青云人的血液。

“如果想要賺錢，就一定要離錢近，做消費者市場，像電商、游戲之類toC的業務。但是，這不是我所擅長的，我這個人就特別喜歡技術創造，我就喜歡從無到有，我不喜歡用別人的東西，我喜歡創造東西，而且我寫完創造之后把它開放給全世界，完全開放源代碼，100%開放透明，這就是我的目標。”黃允松先生講道。看來他不是不懂商業之道，只不過，在初心和“短期利益”面前，他選擇了前者。

精準定位，從細分場景切入大賽道

說了就算，定了就干。在客戶定位方面，經過審慎的研究分析，青云科技首先選擇了傳統金融行業。“從行業結構來看，銀行、保險加證券占到了私有云20%以上的市場份額。”在談及公司目標客戶選擇的時候，黃允松說道，“我是一個地地道道的碼農，做任何決策只看數據。”

確立目標后，黃允松先生帶領大家沉浸在產品研發中，堅持統一架構，堅持每一行代碼都親自開發，除了吃飯睡覺，所有時間都用在工作上，還要經常面對外界質疑。“那是一段很艱難的日子，”他表示，“第一年研發就失敗了，跌倒了很多次，很多時候連工資都發不出來。但是我想說的是成功沒有那么容易，失敗就失敗了，最重要的事情是在失敗路上能爬起來。”

正是因為這種“死磕到底”的精神，換來了青云科技在云計算行業的成就。不過，這個過程并不順利。有了產品之后，黃允松先生便帶頭去各大銀行推銷。在吃了不少閉門羹之后，招商銀行為青云科技提供了一次機會，這也成為青云科技命運最重要的轉折點之一?；趯υ朴嬎阈袠I的深刻理解，公司順利解決了招行的技術難題。而幫助客戶解決問題，也成了青云科技這九年來一直在做的事。

在黃允松先生看來，招商銀行是中國的銀行中極為注重科技創新的一家，與招商銀行合作具有特殊的標桿意義。不久之后，中國銀行、泰康保險等也成為其客戶，青云科技逐漸在金融行業站穩了腳跟。

過去做的每一次努力，都將成為未來的伏筆。客戶的口碑從一個客戶傳到一個行業，再從一個行業傳到另一個行業。緊接著，光大銀行、銀保監會、中國人民銀行等頭部機構的訂單紛至沓來。得到銀行業的普遍認可后，順利將業務延伸至保險業，中國人保、中國太平、陽光集團等大型保險機構都成為了青云科技的座上賓。

公司的業績蹭蹭也是往上漲，2015年收入過億元，2017年突破2億，2020年再度翻番。時至今日，招商銀行手機APP依舊運行在青云科技的云平臺上，曾經如此龐大的集群系統，遷移至云平臺后沒有出過一次問題，體現了其產品金融級的穩定性及超強技術支撐。

從0到1，將創新進行到底

堅守初心，不代表一成不變。事實上，公司始終將自主創新作為發展過程中的重要推動力，大力投入研發。2017年至2019年及2020年1-6月，公司研發投入分別為3,067.42萬元、6,426.93萬元、6,954.25萬元、3,653.03萬元，研發投入占營業收入的比重達12.82%、22.81%、18.45%、25.34%。

正是因為持續不斷地創新，公司在業內取得了多項第一。青云科技是國內最早提出和率先實現公私統一架構的云廠商，創建了國內第一個完整的企業級IaaS平臺，是全球首家實現SDN商用的云服務商，也是全球首家實現資源秒級響應與按秒計費的云服務商，等等，成果不勝枚舉。

至于創新力的形成，黃允松先生從以下幾個方面給予了我們啟示，一是公司給研發工程師打造了一個很自由、寬松的環境，鼓勵他們創新和試錯，這也是很多員工來到青云科技后快速成長的原因；二是公司采用了扁平型的組織架構，只有“CEO-管理層-執行層”三層，權力比較分散，業務線垂直分割，團隊的靈活性非常高；三是創新已經成為了一種企業文化，很多有關如何推進企業創新的想法會被采納。

當然，過程也不是一蹴而就的。黃允松先生說道：“產品都需要時間去打磨，所以我們往往會更早的去投入，更堅定的去投入。”比如說SD-WAN產品，在2015年就開始投入了，但是商業化要到2018年；容器平臺KubeSphere。從17年初開工，整整4年投資；存儲產品QingStor，從14年8月開始投資，到現在已經7年了。在矢志不渝投入資金的背后，能夠看到青云科技對社會向下一代基礎設施轉型的信心。

如今，青云科技已經搭建起行業領先的五大類產品矩陣，除了計算、存儲、網絡與安全，隨著客戶需求顯著增加，公司于2014年開始搭建數據平臺；2019年又構建了物聯網與邊緣平臺。五大類產品矩陣覆蓋了十條產品線，而QingCloud私有云平臺和青立方超融合只是公司最先推出的產品之一。布局之大，構思之廣，可見一斑。

面向數字化轉型，為社會創造價值

值此青云科技上市之際，云計算迎來一大波政策利好。政府在2021年工作報告中指出，今年我國將繼續加快新舊動能轉換，大力推進企業數字化轉型。這僅僅是數字化浪潮的開端。十四五規劃將數字中國建設提到新高度，云計算是重點產業之一。規劃綱要指出，實施“上云用數賦智”行動，推動數據賦能全產業鏈協同轉型。其中，云計算作為數字經濟重點產業，加快云操作系統迭代升級，推動超大規模分布式存儲、彈性計算、數據虛擬隔離等技術創新，提高云安全水平。以混合云為重點培育行業解決方案、系統集成、運維管理等云服務產業。這充分體現了國際前沿的最新脈動，也為中國云計算產業指明了發展方向。

此外，國資委近期下發《關于加快推進國有企業數字化轉型工作的通知》，將“國有企業數字化轉型”納入“一把手工程”。如果說在此之前，大家對數字化轉型存有顧慮，那么接下來央企和國企將以切實行動，堅定推動全社會的數字化轉型進程，加快發展數字經濟。隨著百行千業數字化轉型將持續深化，上云、用云也將成為越來越多企業的剛需。

根據艾瑞咨詢的數據，2019年我國GDP占全球比重已經達到16.4%，而我國企業IT投入占全球比重僅為5.5%，相較于我國的經濟體量，企業的IT投資比重顯著低于全球水平，存在巨大的提升空間。

數字化的本質是優化資源利用效率，降低社會運行成本，與云計算的發展不謀而合。采用云計算，踏上云的征程，向云上遷移，是企業數字化轉型的必由之路。

在青云科技的藍圖中，混合云早已不再是傳統概念里的“公有云+私有云”，而是在已經建立的混合云統一技術架構的基礎上，繼續研發邊緣計算和物聯網技術，打造覆蓋“云、網、邊、端”全場景的數字化平臺，建立更大范圍的統一混合云基礎架構。這也是世界真正進入數字時代和智能時代的基礎設施。

黃允松先生對未來的行業前景充滿信心。他舉例說道，過去十年是電商行業的黃金時代，誕生了淘寶、京東、蘇寧等一批巨頭企業。而零售只是眾多行業中的一個，未來銀行業、保險業、重型工業、冶煉、農業、畜牧業等行業的數字化同樣重要。

黃允松先生堅持認為，“我們是一個工具行業，自身不具備價值，通過幫助其他行業間接地為社會創造價值。這是我們行業的立身之本。以后，我們會不斷將自己打造成一個更好的、更經濟的、更親近解決問題的工具。”工程師出身的他，總是想要通過技術改變世界，“我們的眼光不要局限于北上廣深一線城市，要想到中國14億人口，更要擴展至全球。”（CIS）

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