王老吉涼茶配方至今已經(jīng)有近200年歷史，但與此同時(shí)，王老吉又是一個(gè)充滿活力的，持續(xù)爆發(fā)力量的年輕品牌，在這種看似矛盾的格局當(dāng)中，其實(shí)正是王老吉實(shí)現(xiàn)品牌年輕化戰(zhàn)略的重要嘗試。當(dāng)下飲料品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，品牌營(yíng)銷又面臨同質(zhì)化威脅，王老吉涼茶如何實(shí)現(xiàn)王老吉品牌出圈依然是亟待解決的難題。

 

 

 

 

2020年是直播帶貨飛速發(fā)展的一年,也是短視頻大熱的一年。快手日活超三億,地區(qū)覆蓋廣、用戶活躍度高，并且用戶粘性更大，快手磁力引擎的商業(yè)化模式也有很多可發(fā)揮的空間,有利于在傳播的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)深度種草和二次傳播。一直深耕年貨市場(chǎng)的紅罐王老吉,這次選擇搭載短視頻和直播方式,深入線上講好“吉祥年”故事,所以在牛年春節(jié)選擇了快手作為戰(zhàn)略合作伙伴。

 

 

 

 

據(jù)了解，王老吉在快手上并非只做簡(jiǎn)單的直播帶貨，而是將直播間重點(diǎn)從對(duì)“商品”的銷售轉(zhuǎn)變成對(duì)“人”的情感運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容輸出。除了內(nèi)容推廣之外，王老吉在品牌的目標(biāo)圈層內(nèi),通過(guò)有趣的玩法,為消費(fèi)者提供潛在的、深化的參與感，隨之加深情感鏈接，提升品牌忠誠(chéng)度和滿意度。面對(duì)快手老鐵和平臺(tái)中推行的社區(qū)文化，王老吉發(fā)起了首屆快手老鐵共創(chuàng)賽，通過(guò)邀請(qǐng)用戶共創(chuàng)#擁抱美好吉祥年#內(nèi)容,來(lái)加深品牌文化標(biāo)簽,綁定春節(jié)場(chǎng)景,優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和MCN機(jī)構(gòu)的加入,則實(shí)現(xiàn)了由核心粉絲圈層到大眾圈層的層層傳播,最終引爆了話題,也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品種草。

 

 

 

 

在過(guò)去的幾年中，我們可以看出王老吉的單品多元化和品類多元化增長(zhǎng)模式、創(chuàng)新路徑,在挖掘市場(chǎng)和刺激市場(chǎng)存量上，還是有著不錯(cuò)的反響的。作為涼茶行業(yè)的領(lǐng)軍者，王老吉的努力也在把中國(guó)涼茶行業(yè)推向一個(gè)正向增長(zhǎng)的方向。而這次王老吉與快手合作是一次優(yōu)秀的傳播策略，但是歸根究底還是要落實(shí)于產(chǎn)品，所以春節(jié)營(yíng)銷中王老吉還推出了姓氏罐，將姓氏文化與產(chǎn)品結(jié)合，用春節(jié)期間推出的姓氏罐關(guān)聯(lián)品牌與每個(gè)消費(fèi)者，向每個(gè)家庭送去美好的品牌祝福。

 

 

 

 

總而言之，在市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)觀念快速更新的背景下，王老吉涼茶配方逐步優(yōu)化升級(jí)，營(yíng)銷模式也在不斷發(fā)展創(chuàng)新，為市場(chǎng)帶來(lái)了新鮮感，也調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的參與興趣，還可以為品牌發(fā)展注入更多活力，所以王老吉才能逐步在市場(chǎng)上占據(jù)重要位置。

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