新東方在線(1797.HK)已于近日開始正式招股。有媒體報道，新東方在線招股現場火爆，獲多方認購。其重要原因，當期業績表現出眾，而且未來預期業務被看好。根據新東方在線最新披露的招股說明書表示，公司有意“擴大在K12和學前教育分部的市場份額”，媒體認為：新東方在線重點瞄準K12教育新藍海。

從定量的角度看，教育行業營收來自于付費人次*客單價，K12業務還在爆發期。2019年上半財年，新東方在線K12付費人次同比增長達到了214%。能實現這么高的增長率，在于新東方在線線上課程體系和線下體驗店相結合。資料顯示，新東方在線在K12教育打造雙師大班直播課程和東方優播單師小班課雙線課程體系。

以2017年上線的東方優播品牌為例，該品牌以以全直播形式，試圖將一、二線的優質教育資源輸送至教育欠發達的三、四、五線城市，獲取流量紅利的同時響應國家發展“公平教育”的政策導向。讓教育突破城市界限，實現“教育公平”。

值得一提的是，東方優播在所進軍的每個城市均設立了體驗店，向學生及家長展示相關課程，再從線下引流至線上付費報名。截至2018年11月30日，新東方在線已在全國14個省份的51個城市建立了東方優播體驗店，體驗店的擴散速度基本半年就能夠達到一倍。在2019年，新東方在線計劃進入約30個人口超過一百萬、并且是東方優播對當地學生更具價值的低線城市，有效落實城市下沉策略。

新東方在線表示，在未來的K12教育的發展策略上，新東方在線還會加大投入，主要體現在兩個方向，第一個是加大對于教學教研產品開發上的投入，做到更有針對性的教學，充分把互聯網教育這種透明科學規范的特征發揮到極致。第二個就是會在整個的IT系統，互聯網平臺設備以及人工智能信息化方面進行更大規模的投入，讓互聯網教育的互聯網色彩更加的突出。

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