“您的腰細(xì)，穿這件好看，這件顯腰身！”店長小李從衣架取出一件淺灰色的收腰平口上衣，拿給進(jìn)店購物的顧客，“這個(gè)顏色很特別，這種灰調(diào)的顏色顯得皮膚白，又讓人看上去特別溫柔。”

在小李的極力“種草”下，原本有些猶豫不決的顧客，下定決心又買了一件，這位顧客已經(jīng)是艾麗哲的老顧客的，在她眼里，艾麗哲一直是一個(gè)寶藏品牌，“我的衣柜里，大半都是艾麗哲的衣服，每到換季的時(shí)候，我第一個(gè)想到的就是艾麗哲。”

“你好，能幫我拿一下那件紫色的襯衫嗎？”另一位剛進(jìn)店的顧客，一眼就看到了櫥窗上顏色特別的紫色緞面襯衫，招呼小李幫她取下來。小李在詢問顧客的尺碼后，拿出了一件適合她的尺碼襯衫，還不忘夸她：“您這么有氣質(zhì)，穿這件絕對好看。”

這樣的對話，還在佛山的這家艾麗哲店鋪內(nèi)持續(xù)發(fā)生，對于小李而言，她早已不是那個(gè)會因?yàn)轭櫩投喽致槟_亂的菜鳥了，她的店已經(jīng)開了三年，即便在疫情時(shí)期，她也會在總部工作人員的指導(dǎo)下，在朋友圈或者其他社交媒體平臺上發(fā)布服裝信息，從線上獲取流量和顧客，對沖疫情帶給門店的風(fēng)險(xiǎn)。

在她看來，艾麗哲受歡迎是理所當(dāng)然的。“女裝”是一門視覺生意，看品牌，更看“眼緣”，并不只是什么巴寶莉、LV、古馳之類的品牌才能獲得消費(fèi)者的注意，這要這件衣服足夠好看，顧客自然就會上門。“不僅是顧客喜歡，我自己收到新一季的衣服，也會拿來穿，因?yàn)檎娴奶每戳恕?rdquo;

小李身上穿的這條褐色的高腰短裙就來自艾麗哲春季新品，“腰上的褶皺設(shè)計(jì)、單排圓扣以及裙子微微分叉的設(shè)計(jì)，就是又能修飾腿型，又能顯得腰細(xì)，還特別有設(shè)計(jì)感，不會和別人撞衫。”小李作為店長，也會鼓勵(lì)其他店員穿新一季的衣服，她覺得，這也是很好的宣傳方式，讓顧客覺得，這些衣服不僅僅是掛在衣架上、穿在模特身上好看，普通人穿起來，一樣很好看！

實(shí)體店的競爭一直很“卷”，尤其是女裝品牌店，在小李這家艾麗哲附近也開了其他女裝店，往往都是開了不到半年就掛上“門店轉(zhuǎn)讓”牌子，或者貼上“三折大甩賣”的標(biāo)簽，只有小李的店挺過了疫情開到現(xiàn)在。在她眼中，自己的努力固然有，但是品牌自身的實(shí)力擺在這里，才是在女裝賽道一直領(lǐng)先的關(guān)鍵。

小李在與記者的交流中，一直保持著樂觀向上的態(tài)度，經(jīng)濟(jì)市場的回暖，不僅僅體現(xiàn)在一個(gè)個(gè)大數(shù)據(jù)中，更是在一名名平凡的店長里，一位位普通的消費(fèi)者購物中，未來發(fā)展也必將越來越好！

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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